Gdy właściciele pojazdów chcą zmienić fabryczne ustawienia swoich aut czy motocykli, poddają je tuningowi. Takiemu podrasowaniu warto także poddać nieruchomość, gdy jej wystrój lub funkcjonalność są przestarzałe, nieatrakcyjne, nienowoczesne i przez to trudne do zbycia lub wynajmu. Zmiana wyglądu nieruchomości jest przedmiotem zainteresowania marketingowej techniki zwanej home staging, która przed laty narodziła się w USA.
Home staging, czyli kupowanie oczami
Ze sprzedażą jest tak, jak z jedzeniem – zanim poznamy smak zachwycić nas powinien wygląd potrawy. Podobnie jest w przypadku nieruchomości, którą chcemy kupić lub wynająć. Mieszkanie czyste, przewietrzone, o miłym zapachu, z odświeżonymi ścianami na pewno zyska większe zainteresowanie, niż mieszkanie ciemne, zakurzone, z nieumytymi oknami i pajęczynami na sufitach oraz z niezbyt przyjemnym zapachem.
Szybciej znajdziemy chętnego klienta, gdy umyjemy okna, wymienimy uszkodzone szyby, naprawimy schody i dach, niż gdy poinformujemy, że takie prace trzeba wykonać. Ludzie wolą zapłacić więcej, ale przyjść na gotowe.
Jedną z najważniejszych technik home stagingu jest umieszczanie w ofercie wysokiej jakości fotografii nieruchomości. Profesjonalni home stagerzy potrafią przygotować każde wnętrze do sesji zdjęciowej, a następnie wykonać takie fotografie, które eksponują atuty miejsca, a ukrywają jego niedoskonałości.
Home staging w Polsce
Home staging studia w warunkach polskich jest usługą stosunkowo młodą, ale rozwojową – grono właścicieli nieruchomości poszukujących dobrych home stagerów wciąż poszerza się.
Praca specjalistów od przygotowywanie nieruchomości pod sprzedaż lub wynajem jest trudna i czasochłonna. Przygotowanie mieszkania lub domu tak, aby spełniał on oczekiwania docelowej grupy klientów wymaga często zatrudnienia wielu podwykonawców (ekipy remontowe, instalatorzy, dekoratorzy wnętrz itp.). Wynagrodzenie home stagerów nie należy do niskich – średnie stawki za godzinę konsultacji zaczynają się od około 100-150 złotych. W USA godzina usług kosztuje powyżej 100 dolarów. Biorąc jednak pod uwagę fakt, że dobry home stager jest w stanie zwiększyć cenę nieruchomości o więcej, niż 10% jej wartości, to na pewno inwestycja w home staging jest opłacalna.
